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2015年3月20日集团物管部、房开销售部全体人员来到位于贵阳乌当区航天大道的 “保利公园2010”项目进行参观交流学习，这是此次保利学习之行的第三站。

早上九点在“保利公园2010”销售展示中心门口，学习人员依旧统一着装，在“保利公园2010”项目晏总等相关领导和工作人员热情的迎接下，开始这次参观学习的行程。
   
首先由“保利公园2010”项目的蔡总为我们作了项目整体分布、周边配套、接房情况、入住率、未来开发计划等方面的情况介绍，从蔡总详细的介绍中我们对该项目有了一个简单且清晰的了解：低容积、低密度、200万方的原始保留林地、6万方水系、绿化覆盖率高、高尔夫球场、绝妙的园林美景，一站式名校教育体系组成了“保利公园2010”项目占地6000亩的高端国际体育度假住宅。

随后，我们在“保利公园2010”项目相关领导和工作人员的带领下乘坐标识着“我们是一家人”的观光电瓶车来到项目内的别墅洋房区进行参观。

进入保利公园的别墅区，首先映入眼帘的是大面积的绿化植被以及穿插在别墅群中的高尔夫场地，实至名归的展示了“国际体育度假住宅”的称谓。来到样板房内部参观，更加刺激视觉的是精细、大气、时尚的布局打造，随之是对户型的合理分区，让业主在工作之余可以放松身心，惬意的体会到家的温暖。对客户需要更改户型（毛坯房现状）的地方作了温馨提示标记，更让我们感受到了工作人员的贴心和专业。
   
最后，我公司参加学习的销售人员和物业人员分成两组，分别分区域和“保利公园2010”项目相关负责人员进行座谈交流：

销售类：在销售展示中心客户接待区，销售部工作人员带着销售相关问题，就如何寻求高端物业的客户群体；如何挖掘潜在客户；如何维护与业主之间的关系；如何举办暖场活动，确保不会出现冷场的情况；如何把控客户在购买高端物业时选择分期付款方式会存在的风险；针对高端物业使用什么宣传方法等方面工作和“保利公园2010”项目现场销售负责人周经理进行了详细交流和沟通。
   
物业类：在物业管理会议室，“保利公园2010”项目物业住宅版块的晏总、工程管理高经理、客户管理周经理分别就物业管理中人员成本控制、能耗控制、设备维护、别墅的管理难点、空置房的管理、品质服务的管理等问题进行了交流和探讨，通过这次深入沟通，让我们更多的吸收到好的管理经验，对以后的物业管理工作有很大的帮助。
 
通过此次沟通交流，我们感受到“保利公园2010”项目的工作人员在现目前房地产行业销售情况并不乐观的情况下，依然对自已项目的物业充满信心，同时保持用最饱满的热情接待每一位顾客，用专业留住客户，用真诚感动客户。这就是我们需要向保利学习的工作态度，只有加强正能量的传递，才能提高客户的购买欲。
   
经过这几次走进保利项目参观学习，销售部现已逐步打破了以往主要通过传统媒体（电视、广播、报版、灯杆、LED屏）进行宣传的推广观念，采用了推广灵活，且持续有效的推广模式，如：拉布灯箱、DM单、墙体喷绘、墙体海报、微信海报、报刊夹页、写真KT板、3D动态视频、户外宣传资料等。同时改坐销为行销，把遵义片区的销售部人员组织起来，分批、分区域的按计划走出售楼部到户外去宣传，将可流动的宣传资料，如：DM单、报刊、夹页，以不同形式传播到遵义的大街小巷，达到更深层次挖掘潜在客户的目的。
   
为便于到项目周边进行设点宣传，已与万里路街道办事处取得联系和沟通，由万里路街道办事处出面协调项目附近各社区的宣传摆放地点事宜，目的是通过在人口集中或人流密集的地方设点宣传，从中获取目标客户。在销售接待中，我们充分把握来访客户的来源信息，从客户来源的区域分析是否存在潜在的目标客户，如果发现有效信息则迅速作出反应，立即进入相关区域进行宣传，为实现更多的认筹率而努力。
   
“保利公园2010”项目是我们此次交流学习计划中的最后一站，但这并不意味着我们的学习到此为止。在此次学习活动结束之后，我们还会继续多方面向保利企业请教和学习，以认真、敬业、勤奋、专注、坚持、进取的工作态度和温暖、贴心、专业的温馨服务让客户和业主真正感受到“宾至如归”，并同时享受到“品质家居”的温暖，积累更多的好口碑，为企业的健康发展奠定夯实的基础。